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古人的智慧 从《战国策》看如何收服人心

来源:故事中国 2019-04-15 围观:

中华民族历史悠久,留下了无数的历史故事,值得一读。故事中国历史故事大全栏目精心整理了大量历史故事,供读者在线阅读。这里小编给大家整理了一篇关于古人的智慧 从《战国策》看如何收服人心的历史故事,下面请跟随小编的脚步一起去看一下古人的智慧 从《战国策》看如何收服人心吧。

先来看商鞅变法中的一个故事:徙木为信。

令既具,未布,恐民之不信己,乃立三丈之木于国都市南门,募民有能徙置北者予十金。民怪之,莫敢徙。复曰:“能徙者予五十金。”有一人徙之,辄予五十金,以明不欺。卒下令,令行于民。

卫(商)鞅变法的法令已经准备就绪,但没有公布。他担心百姓不相信自己,就在国都集市的南门外竖起一根三丈高的木头,告示:有谁能把这根木条搬到集市北门,就给他十金。百姓们感到奇怪,没有人敢来搬动。卫(商)鞅又出示布告说:“有能搬动的给他五十金。”有个人壮着胆子把木头搬到了集市北门,卫(商)鞅立刻命令给他五十金(当时也把铜被叫做金,一金代表一斤铜,当时铜的价值很高),以表明他说到做到。接着卫(商)鞅下令变法,新法很快在全国推行。

当时卫鞅的变法必然受到秦王的全力支持,但他同时也要面对阻力。那么这些阻力来自何方 其实并不来自于民众,这是由于民众对于变法将会造成的后果一无所知。这也是卫鞅认为民众并不会反对新法的依据所在。接下来只需要略施小计,获得民众的拥护,再加上秦王的支持;那么任何的阻力都无法阻挡新法的推行。

无论是飞禽还是走兽,只要运用正确的诱饵,都可以将其捕获。人其实也一样,区别仅仅在于使用的诱饵不同罢了(不要把人想的有多聪明)。在这里卫鞅使用的诱饵就是十金,只需要搬块木头就可以得到十金。这就相当于现在随便走上街头,找个人给他几千块钱只是让他作件微不足道的小事。这种事情一般情况下只是顺手帮个忙而已,本不会要钱,但当你很大方的给了几千块钱时,对方反而会警惕起来。无论是飞禽、走兽还是人面对诱惑第一反应一定是判别是否安全,因为这本身就是生命最基本的特征。

对此卫鞅的办法就是加大诱惑,提到了五十金,这就相当于几千不肯那我就给你几万块钱。随着诱惑的加大对利益的渴望最终战胜了对危险的恐惧,有人上去搬动了那块木头。当然卫鞅兑现了他的承诺,这个搬木头的人顺利的获得了很大的利益。当一个人获取了巨大的利益,但预期的危险并没有出现时,那么他对这个事件的判断就会出现重大的变化。这就象你把几万块钱很豪爽的给了那个帮了点小忙的人,这之后他必然会对你非常的信任,就算你把他卖了,他都会兴高采烈的帮你点钱。

这个故事中商鞅也确实把所有的民众都卖了。而当商鞅最终遭秦王车裂酷刑时,秦人也只能通过“不怜”来发泄一下而已。

第二则故事:秦惠王谓寒泉子

秦惠王谓寒泉子曰:“苏秦欺寡人,欲以一人之智反覆东山之君,从以欺秦。赵固负其众,故先使苏秦以币帛约乎诸侯,诸侯不可一,犹连鸡之不能俱止于栖之明矣。寡人忿然含怒日久。吾欲使武安子起往喻意焉。”寒泉子曰:“不可。夫攻城堕邑,请使武安子;善我国家,使诸侯,请使客卿张仪。”秦惠王曰:“敬受命。

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